但现在它仍然需要非常巨大的投入，这是你老于承受不起之重啊。

既然你已经有意想把它打包，找一个理想的下家了，是不是可以考虑你的那位远房亲戚梁老板呢？

一番话，说得于卫东有一种“茅塞顿开”之感。

之后，于卫东继续拉下脸皮，去请梁腾吃饭。

席间，吃得酒酣兴.浓之际，首度谈及打包转让“德馨名门”的楼盘事宜。

梁腾一副大老板的派头，当场示意吴瑕，表示这事儿就由吴总经理出面跟于叔谈。

获得他授权的吴总，谈的一切结果，他都予以认可。

第二天晚上，吴瑕就挺高兴的来向梁腾汇报了：于卫东一开始的报价就是2亿3千万。

并未触及梁腾的3个亿的底价。

从这点就可以看出，其实于卫东也并不是特别看好这个楼盘未来的涨势。

估计零售的话，他的预期清空楼盘之后，能卖到接近3个亿就是最理想的结果了。

现在既然是打包出售，当然要打个七折或八折。

那当然就差不多是2亿3千万这个报价了。

吴瑕已经掌握了大数据，关于谈判对手于卫东的一切底细，她都了若指掌。

手握着至少四大理由，可以在谈判桌上迫使对方“让价”。

吴瑕当然是毫不客气，逐一抛出来，逐一分析弊端。

最后才深有感触的指出：像于老板弄出的“德馨名门”这个楼盘，位置不佳，不沿正路大街也就罢了，居然还缩到了这段岔路的尽头，可谓到了“死角”了；

于老板又是第一次涉及到房地产行业，盖楼盖了个小楼盘，毫无大房企的品牌加成效率；

并且地下室的“排水系统”做得不好，都不知道被大水浸泡了多长时间了，会不会对楼盘的地基强度，产生破坏性的影响？

这个还得找专业人士来进行评估。

最后一个麻烦事儿，就是整个楼盘那户型实在太大了。

居然最小面积的户型，都超过了160平以上了。

这种房型放在以前还可以慢慢来出售，卖个两、三年，或许也可以卖完。

但现在史上最严的“限购”出来了。

这样一个国策估计最少持续时间长达十年以上的……搞不好啊，打包接手这样的一个楼盘后，梁老板要烂在手里十年以上。

不得脱手啊。

划重点，最最令人难以接受的，还是最后这个问题。

说到最后，吴瑕一副“痛心疾首”的样子，声称：“如果不是梁董他太过重情重义，一定要替亲戚排忧解难，指命她来谈判接手‘德馨名门’楼盘事宜，按照她个人的意愿，根本就不可能去考虑这种投资大、回报低的房地产项目。

有钱，自己买地，开发房地产不香吗？

说一千道一万句：梁董他真是太仁慈！

太仗义了啊！”

吴瑕轮番的“炮火”攻击之下，说得于卫东那真是“斗志全无”了。

经过一番“拉锯战”——主要是吴瑕“砍价”太狠，直接报一个5000万的打包收购价，这才是对方投资的成本而已。

于卫东再缺钱也难以接受的啊！

于卫东在一千万一千万的缩小“报价”，每缩少一次，脸色就难看几分。

而吴瑕也在一千万一千万提高“报价”。

每次提价，她也是一副心痛不已的表情。

似乎在替梁腾梁老板大感不值啊。

这样的“拉锯战”，持续了整整一下午。

到今天的谈判结束时，吴瑕已经把“报价”提到了1亿1千万。

而于卫东也把自己的“报价”，缩减到了1亿7千万的幅度了。

两人就此僵持住了。

谈判挺难进行下去的感觉。

吴瑕于是果断的表示，要回去请示梁腾，看还能不能再提高报价。

这1亿1千万，几乎已经是她权限范围的极限了。

回来报告梁腾之后，吴瑕颇有信心的跟梁腾表示：她估计最终双方都妥协的价格，应该停在1亿5千万的价位。

如果“1亿5千万”梁腾同意的话，明天谈到这个价钱，就果断跟对签订“打包转让楼盘”的协议。

梁腾掐指算了算时间，于卫东家里的小儿子的腿伤事儿，估计这两天就要发生了。

到时于卫东需要承受的资金压力更恐怖。

于是梁腾很神棍的对吴瑕说：再拖他两、三天吧。

我预估，到时候成交的底价会在1亿3千万的幅度。

吴瑕有点难以置信的样子。

以前不知道是谁说过的啊？

别说3个亿的底价能成交他很乐意，就算翻上一番6亿成交，如果有钱的话，也能接受……梁腾的这些话，吴瑕可谓是“言犹在耳”！

现在形势一向好，梁腾这家伙居然就连1亿5千万都嫌贵了吗？

要朝最终的成交价1亿3千万，努力再努力。

当然，他是老板，他说什么就是什么！

她都执行就是。

然而到了第二天，吴瑕准备继续跟于卫东谈判。

却联系不上于卫东了。

手机都打不通。

难道，那家伙经过一晚上的考虑，觉得前一天给出的1亿7千万的报价，又嫌卖得忒便宜了。

于是打算反悔。

连谈判对手的电话都懒得接了？

！

吴瑕赶紧把这最新情报，汇报给了梁腾。

同时也说了她自己的猜测。

梁腾却是一副大将风度，淡定无比，毫无沮丧或焦虑表现。

他淡淡的说：“总要给人家一点思想转变的时间嘛。

过两天再联系于卫东吧。

安心了。

我担保最终的成交价，不会高于1亿3千万的。”

梁腾能“预知未来事”，当然明白于卫东不是故意要躲着吴瑕，而是他家小儿子腿被压坏，而于卫东本人也癫痫病发作住院，估计起码要等个两天，才能跟吴瑕联系呢。

现在急个啥呢？

吴瑕却不明真相，自然疑心对方后悔卖便宜了，想中止交易谈判。

看到自家老板一副“云淡风轻”的样子，不由得真心叹服。

寻思：到了这种关键时刻，才能看出梁腾他的修养已经达到了一种“深不可测”的境界了。

我，远远不及她！
本章已完成！