“不卖了？

那怎么行！

我还想卖到市场关门呢。

要不，你们就先找个地方却歇歇吧……”

“老刀鱼”可没想到洪衍武会出这么个主意，他以为洪衍武已经等烦了。

“嗨，我根本不累，我是觉得您卖的太亏啦。

我刚才去水产商店看了看，像您这样四十头一斤的硬货跟本就见不着，六十头的干海参还三十五块一斤呢。

那可是六毛钱一个呀，您才卖多少钱？

您居然和那些小年轻的‘海碰子’卖八十头一斤的海参一个样，两毛！

我看哪，还幸亏您卖得少，要不损失就更大了……”

洪衍武急火火地解释，甚至还有那么一点小激动。

这其实也难免，主要是因为他知道这些野生刺参在未来，能到多么高的一个价位。

像这么好的淡干辽东海参，2008年奥运会的时候，至少也得四千元一斤起价，行情好的时候一斤过万。

如今十五块一斤的大甩卖，他怎么都觉得是糟蹋东西。

不过“老刀鱼”却不这么想，他有自己的道理。

“唉，你说的我还能不知道嘛。

可要不是图便宜，谁买咱们的海参啊，不都去国营商店啦？

再说了，刚过完五一节，老百姓结婚的风刚过去，要不是家里有病人的，现在谁还买海参啊？

当然价钱就上不去了。”

说到这儿语气缓了一缓，他也颇有些心疼地说，“其实呢，我也知道现在卖不大划算。

要是再等一等价钱肯定会好一些。

到了盛夏，会有人会专门去海边来收海参的，我手里的货通常能到三毛一个，要是十一之前，兴许能涨到四毛。

可没办法啊，我急着用钱啊。

要真等到那会儿再脱手，我老伴儿的病该怎么办呢？

我闺女又得多吃多少苦啊？

所以，我也只能贱卖啦……”

其实“老刀鱼”的难处，洪衍武很理解，不过他可不认为只有这么一个办法，于是他耐着性子跟“老刀鱼”好好解释。

“老爷子，您的情况我知道。

您刚才说得这些话呢，我觉得也挺有道理的。

说实在的，周围我都看了，最好卖的东西是鸡蛋，最好卖的海物呢？

也就是些海菜、海红、蚬子、花蛤之类的，连“刺锅子”和“海蛎子”都没有。

为什么？

这些东西便宜啊。

一般过日子的人家，调剂生活，补补营养，靠这些就足够了。

也就是像您老说的，现在除了当官的吃公家不心疼，老百姓谁吃得起海参啊？

顶多也就买一点给病人补充营养用啦……”

说到这里，他又顿了一顿，咽了口吐沫才把后面关键的话说出来。

“……可是呢，您也别忘了，辽东刺参毕竟是滨城名产，全国知名，绝对的好东西。

本地人不买，那不还有外地的旅客吗？

他们得着机会好不容易出趟差，都大老远来的，能不想带点好东西回去？

所以说，我觉着您选的这个地儿不太对。

咱应该换个地方，去旅客多的地方去卖，比如说火车站……”

可没想到，“老刀鱼”听了他的主意，虽然夸了他两句，最后却仍然给泼了瓢冷水。

“小武啊，你小子能看出这一点来，确实挺精明。

不瞒你说，早几年，我们‘海碰子’都是去火车站和轮船码头卖海货。

那时候，海参别提多好卖了，价钱也好的不得了。

可问题是这些地方，公安、工人民兵、革委会的人可太多了。

后来他们都摸清了情况，只要一见着‘海碰子’，直接就把东西和钱抄了，还打你个罪名。

那谁还敢去啊!你来的时候是不是坐火车啊？

你见着一个卖海参的没有？”

“老刀鱼”的话确实让洪衍武一时语塞，不过他脑子活泛的程度可远不是这个年代的人能想象的。

不过才一转眼珠子功夫，他就已经想出了解决办法，竟非常笃定地说，“老爷子唉，您不就是怕人抄嘛。

您呀，就把心放肚子里吧，我知道火车站有个地方就没人管。”

“啊？

还能有这样的地方？

我怎么不知道？

小武啊，你可别冒险，火车站到处都是棒子队，那帮人真惹不起。”

见“老刀鱼”还是一脸的怀疑，看上去并不怎么相信。

洪衍武就觉得口干舌燥、心火直冒。

他转悠了老半天，一下午连口水都没喝过，嗓子都快冒烟了，所以眼下也实在懒得再解释了。

他只说了一句，“我看咱们也别这儿说了，干脆，还是赶紧走吧，一会儿到了地方您就就明白了”，就索性直接上手把“老刀鱼”的包给抢过来了。

跟着他又一声招呼，硬是叫陈力泉和“小百子”把“老刀鱼”给强拉走了。

到了这份儿上，“老刀鱼”自然不能再说什么了，只有任凭洪衍武安排。

转脸又一想，倒不如先去看看是不是真有这种好事，反正大不了明天再回来接着卖呗。

就这样，几个人都跟着洪衍武离开了玉华市场，转而登上了驶往滨城火车站的公共汽车。

半小时后，他们就到了目的地。

不过让大伙儿大为意外的是，无论是滨城火车站的北广场还是南广场，洪衍武可都没去。

他倒是把他们直接领到了南广场对面的一家三层楼高的俄式大楼前，进大门前一抬头，赫然五个红色大字“胜利招待所”。

到了这会儿，“老刀鱼”还不明所以呢，因为他不认字。

可接着洪衍武吩咐“小百子”取介绍信，好进去登记住宿，“老刀鱼”一听，也就知道这是什么地方了。

他不由心想，洪衍武这小子可是太胡闹了，要是累了想找地方睡觉就直说嘛，干嘛拿卖海参当借口？

再说了，这哪儿是我们该住的地方？

一向听说招待所的住宿费贵，这样气派的大楼，更不知要多少钱，闹不好，一夜就能把二十个海参住没了，那才不划算呢。

所以，他对这个傻得不能再傻的主意一下就反感起来，当时就要拿包走人，死活也不肯进去。

可都到了门口了，洪衍武又哪儿能放“老刀鱼”离去呢？

便赶紧劝慰他，把自己的想法全说了出来。

结果让“老刀鱼”大吃一惊，敢情洪衍武的意思，还真是要来这里卖海参，只不过他的话也确实有几分道理。

洪衍武说，他自己一下火车的时候，就注意到这个在滨城比较知名的招待所了。

这里的客人有许多都是来滨城出公差的旅客。

而且正因为这里住宿条件和费用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在这里的人，大都是来自各地大厂子和大单位的小头头。

据他所想，就这些来办事的人，自然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送礼交际肯定得有。

他们兜里又有钱，简直就是最好的推销对象。

再加上带红箍的人管不着这段，那这里岂不是最安全的交易场所？

这既能赚钱，还能睡个舒服觉，又何乐而不为呢？

洪衍武这个另辟蹊径的想法，在当年绝对属于常人难以想到的思想盲区，听得陈力泉和“小百子”当时就眼睛一亮，连竖大拇指喊“高，实在是高！”

就连“老刀鱼”也不能不说这思路确实很有见地，可究竟是不是一个可以实施的好主意，他却还有些吃不准。

因为这件事还有几点让他挺担心。

一是住宿价格的问题，二就是该如何在招待所里推销。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........