富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”

富人之所以成为富人，就在于从小就立志要改变自己、改变贫穷的家族，一定要成为富人的祖先。

如果你是家具公司的营销员，有一把椅子市场价100元，让你600元卖掉，你肯定想到的是不可能。

但如果现在有一伙绑匪，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把椅子600元卖掉，如果卖不掉就要撕票，你会不会卖掉？

相信你心头会滋生出一种强烈的欲望，去做成这件事。

我们的学习、生活和工作，并没有卖椅子那样困难，为什么离成功总是那么的遥远，这取决于你是否有强烈的欲望去完成某件事；不再是想成功，而是一定要成功。

你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；欲望有多大，就能克服多大的困难。

你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望，因为欲望是成功的原动力，欲望即力量。

既然只有改变才能成为亿万富翁，那就赶快行动吧。

你改变的欲望越强烈，改变的能量就越大。

没有尝试的地方，就绝对没有成功。

——纳尔逊

首先应该学习富翁的思维方式

犹太经典《塔木德》中有这样一句话：“要想变得富有，你就必须向富人学习。

在富人堆里即使站上一会儿，也会闻到富人的气息。”

穷之所以穷，富之所以富，不在于文凭的高低，也不在于现有职位的卑微或显赫，很关键的一点就在于你是恪守穷思维还是富思维。

爱思考的人不一定是一个富人，但富人一定是一个善于思考的人。

因为思考是让一切做出改变的开始，也只有通过思考，才可以让一切改变。

穷人，只要是真正的穷人，是不会思考的，他不会去思考别人为什么能变成富人，更不会去思考自己为什么会是一个穷人。

他会把自己的穷的原因简单地归结于社会和他人，从不会觉得与自己有任何的关系。

穷人肯于付出力气，但却不舍得动自己的大脑，他认为思考是一件很痛苦的事情或者是自己不能做的事情。

穷人因为不善于思考，所以就不能做出改变，所以就成不了富人。

思维是一切竞争的核心，因为它不仅会催生出创意，指导实施，更会在根本上决定成功。

它意味着改变外界事物的原动力，如果你希望改变自己的状况，获得进步，那么首先要做的是：改变自己的思维。

穷人的穷，不仅仅是因为他们没有钱，而在于他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。

富人的富有，也不仅仅因为他们手里拥有大量的现金，而是他们拥有一个赚钱的头脑。

有这样一个故事，说的就是财富和头脑的关系：

有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷人对富人说：

“我愿意在您府上为您干活3年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”

富人觉得这真是少有的好事，立即答应了这个穷人的请求。

3年期满后，穷人离开了富人的家，从此不知去向。

十年又过去了，昔日的那个穷人，竟然已变得非常富有，以前的那个富人和他相比之下，反而显得很寒酸。

于是富人向昔日的穷人要求：愿意出10万块钱，买下他变得这么富有的秘诀。

昔日的那个穷人听了哈哈大笑说：“过去我是用从你那儿学到的经验赚钱，而今天你又用钱买我的经验，真是好玩啊！”

原来那个穷人用了3年时间，学到了如何致富的秘诀。

于是他赚到了很多钱，变得比那个富人还有钱，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因，这是因为穷人的经验，已经比他多了。

为了让自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来的那个穷人的经验。

要想富有，就必须学习像亿万富翁一样思考。

只要去学习像他们一样思考，你就会得到他们拥有财富的秘诀。

香港领带大王曾宪梓是学习像富人一样思考的典型。

在商业竞争十分激烈的香港，曾宪梓正是因为独辟蹊径，抓住生产高档领带这个商机，才取得了事业上的成功。

曾宪梓出生于广东梅县的一个农民家庭，从小生活极其艰苦，家中经济困难，无钱支付学费，从中学到大学的学费全靠国家发给的助学金。

他1961年毕业于广州中山大学生物系，1963年5月去泰国，1968年又回到香港。

在这段时间中，他的处境甚为艰难，甚至给人当过保姆看孩子挣钱。

空余时间他抓紧时间阅读有关经营方面的书籍，向一些内行人请教经营的基本常识和技巧，他还注意研究香港的工商业及市场情况。

经过长期的琢磨思考，有一天终于从市场的“缝隙”中找到了发展的机遇：香港服装业很发达，400多万香港人中，有不少人有好几套西装。

香港比较流行的话，叫做“着西装，捡烟头”，捡烟头的人都穿西装，可见西装之普遍。

可曾宪梓发现，在香港没有一家像样的生产高档次领带的工厂，于是他决定开设领带厂。

曾宪梓在决定办领带厂后，遇到了一系列想像不到的困难。

最初，他从人们的价格承受能力考虑，准备生产大众化、低档次领带，试图以便宜的价格来吸引顾客，领带的批发价低至58元一打，减除成本38元，心想还可以赚20元。

可惜，现实却偏偏开他的玩笑，买主拼命压价，利润所剩无几，尽管这样，还是不容易销出，一度经营不顺。

他吸取了产品“受阻”的教训，决定尝试生产高档次领带。

他用剩下的钱，到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高级领带。

买回后逐一“解剖”，研究它的制造过程。

他根据样品，另外制作了4条领带，并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别，结果以假乱真，行家也无法识别。

这样一来，进一步坚定了他生产高级领带的想法。

他立即借了一笔钱，购买了一批高级布料，赶做了许多领带。

岂料，领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货，一度造成了产品的积压。

曾宪梓想，别人不买我的货，主要是不认识这些货，如果将它放在高档商店的显著位置，就会引起别人的注意，可能会打开销路。

他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞星百货公司内，要求陈列在最显眼的位置，供顾客选择。

工夫不负有心人，他的领带受到广泛好评，随之而来的是销量的大增。

曾宪梓也因此而一举成功。

人的一生之中，大部分成就都会受制于各种各样的问题，因此，在解决这些问题的时候，你首先要改变思维，像一个富人那样去思考，问题才能够得到解决，事业才能够得到发展。

约翰的母亲不幸辞世，给他和哥哥约瑟留下的是一个可怜的杂货店。

微薄的资金，简陋的小店，靠着出售一些罐头和汽水之类的食品，一年节俭经营下来，收入微乎其微。

他们不甘心这种穷困的状况，一直探索发财的机会，有一天约瑟弟弟：

“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”

回答说：“我觉得是经营有问题，如果经营得好，小本生意也可以赚钱的。”

可是经营的诀窍在哪里呢？

于是他们决定到处看看。

有一天他们来到一家便利商店，奇怪的是，这家店铺顾客盈门，生意非常好。

这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：

“凡来本店购物的顾客，请把发票保存起来，年终可凭发票，免费换领发票金额5%的商品。”

他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了：原来顾客就是贪图那年终5%的免费购物。

他们一下子兴奋了起来。

他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示：“本店从即日起，全部商品降价5%，并保证我们的商品是全市最低价，如有买贵的，可到本店找回差价，并有奖励。”

就这样，他们的商店出现了购物狂潮，他们乘胜追击，在这座城市连开了十几家门市，占据了几条主要的街道。

从此，凭借这“偷”来的经营秘诀，他们兄弟的店迅速扩充，财富也迅速增长，成为远近闻名的富豪。

一个人成功与否掌握在自己手中。

思维既可以作为武器，摧毁自己，也能作为利器，开创一片属于自己的未来。

你是一名穷人，如果你改变了自己的思维方式，像亿万富翁一样思考，你的视野就会开阔无比，最终成为一名富人；如果你一味坚持穷思维而不思改变，那么你只能继续穷下去了。

一切财富都来自劳动和知识。

——欧文·华莱士

从心理上成为一名富人

在日常生活中，我们经常会看到这样一些人：他们或许从外表上看去像富人，但却是一副穷人做派。

实际上他们根本不能算富人，只是一些比较有钱的“穷人”罢了。

“心有多大，舞台就有多大。”

要想成为一名富人，首先必须从心理上成为一名富人。

只有从心理上成为一名富人，才能摆脱心理的贫穷。

井底里有一只刚出生不久的青蛙，对生活充满了好奇。

小青蛙问：“妈妈，我们头顶上蓝蓝的、白白的，是什么东西？”

妈妈回答说：“是天空，是白云，孩子。”

小青蛙说：“白云大吗？

天空高吗？”

妈妈说：“前辈们都说云有井口那么大，天比井口要高很多。”

小青蛙说：“妈妈，我想出去看看，到底它们有多大多高？”
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